La intermediación de carga es una industria que prospera gracias a las conexiones entre intermediarios y embarcadores. Los nuevos intermediarios suelen enfrentar el desafío de construir su base de clientes, ¡pero no temas! Aquí tienes algunas estrategias para ayudarte a conectarte con embarcadores y hacer crecer tu negocio:
Directorio de DAT: Tu recurso valioso
El Directorio de DAT es una mina de oro para los intermediarios que buscan encontrar embarcadores. Es una base de datos completa de clientes de DAT, incluidos embarcadores, que ofrece varias ventajas:
- Puedes localizar fácilmente embarcadores en áreas específicas, como en un radio de 50 millas de Stockton, CA.
- Accede a información valiosa sobre los embarcadores, incluidos los productos que envían.
Aprovecha al máximo este recurso: Instrucciones para usar el Directorio de DAT
Conoce tu mercado objetivo
Para tener éxito como intermediario, es crucial comprender tu mercado objetivo. Identifica negocios que necesiten intermediarios de carga, incluidos fabricantes (por ejemplo, GAF), distribuidores (como Coca Cola) y agricultura (como los alimentos congelados de Bird's Eye). Observa a tus competidores para identificar posibles embarcadores en tu mercado.
Construye una presencia en línea
En la era digital actual, tener presencia en línea es primordial. Sigue estos pasos:
Sitio web profesional: Crea un sitio web que destaque tus servicios, experiencia e información de contacto.
Redes sociales: Utiliza plataformas como LinkedIn, Facebook o Twitter para aumentar tu visibilidad y alcanzar a posibles clientes.
Networking: Conectando con actores clave de la industria
El networking es una forma poderosa de dar a conocer tu nombre. Asiste a eventos de la industria, ferias comerciales y conferencias como MATS y TIA para conocer a los actores clave. Únete a asociaciones específicas de la industria para conectarte con otros profesionales.
Formar relaciones con transportistas
Los embarcadores dependen en gran medida de los transportistas, por lo que son esenciales para los intermediarios. Esto es lo que puedes hacer:
Usa herramientas: Aprovecha herramientas como el Directorio de DAT para encontrar transportistas cercanos.
Diversifica los tipos de transportistas: No te limites a un solo tipo de transportista; mantén contactos con vans, plataformas y refrigerados.
Busca asesoramiento: Interactúa con transportistas, pídeles su consejo, ya que tienen información valiosa sobre embarcadores.
Construye una red amplia de transportistas: Los embarcadores prefieren intermediarios con una red amplia de transportistas.
Especialización en mercados de nicho
Considera especializarte en un área de nicho y encuentra transportistas que se destaquen en ella. Ejemplos incluyen transportistas de autos, plataformas, refrigerados (para envíos fríos), cisternas (para líquidos) y manejo de materiales peligrosos. Explorar contratos gubernamentales también puede ser una oportunidad lucrativa.
Requisitos legales: Cumple con las normativas
Asegúrate de cumplir con todos los requisitos legales para operar como intermediario de carga:
Número de transportista: Obtén un número de transportista de la FMCSA.
Requisitos de fianza: Posee al menos una fianza de $75,000 para intermediarios.
Selección cuidadosa de socios: Evalúa a tus socios utilizando herramientas como CarrierWatch, ya que los errores cometidos por tus asociados pueden afectar tu negocio.
Responsabilidad: Recuerda que podrías ser responsable por los errores cometidos por quienes trabajan contigo, así que actúa con cautela.
Aprovecha el poder de los motores de búsqueda
No subestimes la utilidad de los motores de búsqueda. Úsalos para encontrar fabricantes, agricultores y productores locales. Contáctalos y presenta tus servicios de intermediación de carga.
Cursos de capacitación para intermediarios
El curso Freight360 está diseñado para ayudar a los intermediarios a encontrar clientes. Ofrece información esencial y consejos para iniciar tu camino en la conexión con embarcadores. Comienza con el resumen del curso.